您的目标垂直行业和位

这不仅包括置，还重点关注特定的买家资料，以推动更成功的潜在客户开发、基于帐户的营销和销售。如果做得正确，您的 ICP 可以帮助您阐明正在解决的问题，同时使您的产品功能和产品路线图与理想客户的需求保持一致。 最后，创始人主导的销售对于天使投资和种子投资至关重要。他们不仅需要知道您与新兴的客户群和产品有联系，而且需要知道您可以以身作则。您可以建立长期的客户关系。并让人们相信您、您的公司和您的产品的价值。 当品牌认知度或市场影响力不大时，这种“举重”非常有助于获得最初的吸引力。

但很快，一系列不同的业务挑 德国数据 出现了。 当您准备好扩展您的网络时，尤其是如果您想进入新的市场和垂直领域，创始人主导的销售是不够的。从赢得早期交易到开拓更广阔的市场并发展您的组织，感觉像是一个巨大的飞跃。简单地为你的团队增加人员并期望增长是行不通的。您需要合适的合作伙伴和针对组织内合适买家的正确策略。只有这样，您才能为您的产品或服务找到最多数量的合格潜在客户。 只有拥有正式的系统和流程，才能大规模地超越早期采用者，这样您的团队就可以系统地、显着地超越您作为个人或创始团队所能做到的事情。是时候构建系统和基于团队的整体流程了。





从本能驱动的初创企业转向数据驱动的规模扩张。这意味着要努力设计一个有凝聚力的漏斗策略，使入站营销与潜在客户开发和渠道营销同步，直至整个销售渠道。 这一转变涉及到围绕您的销售流程进行新程度的组织，定义并记录在您的国内市场中运作良好的内容。这意味着明确定义创始人主导的销售对 ICP 的作用，然后在构建新团队时复制这一点。然后，您确保为他们提供透明度和成功工具，让每个人都可以跟踪活动和进度。尽早认识到这一点对于有效扩展至关重要。 重要的是要超越你的网络，建立一个网络的网络，建立合作伙伴关系，特别是在新的国家和市场——依靠国际团队来实现你的国际战略。